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6月16日早上10點，OPPO R11開放線上線下全平臺售賣，開賣後端端10分鐘內，就迅速躍升至京東單品銷售第一的寶座，其火爆程度不亞於去年推出的R9系列，讓人不禁猜想，R11是否又會創造新的銷售記錄。
前幾日，IDC等知名市場調研機構公佈瞭2016年的智能手機市場報告，台北靜電油煙處理機出租OPPO作為一匹黑馬榮登16年智能手機銷售冠軍的位置，年銷量高達7840萬臺，超過瞭華為、蘋果和小米等品牌。在蘋果和小米的出貨量速度都出現下滑的趨勢時，OPPO則以106%的驚人速度增長，這樣的成績可能是連OPPO公司自己都沒有想到的事情。能從眾多的智能手機品牌中脫穎而出，OPPO靠的不僅是抓住市場的機遇，更是其成熟的品牌營銷策略。
目標受眾定位準確
從OPPO的風格來看，它與華為手機實用穩重的調性不同，整體呈現出比較年輕化的狀態，清新自然是它的特點。這就決定瞭它的目標市場是在年輕人群體之中，具體又可以細分為白領、大學生、文藝青年等等。由於設計比較柔美秀氣，購買它的人群更多的為女性，雖然這並不是生產商刻意為之，但確實是不爭的事實。
相對來說，女性對智能手機的技術是不甚瞭解的，對於她們而言，產品外觀靚麗往往是首要考慮的因素。在這方面，OPPO與競爭對手小米有較大的不同，小米強調產品功能和體驗，在技術上有比較大的投入，而OPPO則強調形象和品位，這就給它留出瞭更多的空間去在廣告等方面加大投入。
OPPO的年輕顧客群與當紅偶像的粉絲群能夠完美融合，這些18至25歲的年輕人，正是懷揣少女心追星的時候，如果能抓住這些用戶的胃口，那手機的銷量就有瞭很大的保障。在選擇品牌代言人方面，OPPO完全是跟隨市場的導向，《古劍奇譚》火瞭之後，找來李易峰和楊冪為手機代言，之後更是經歷好幾次“更新換代”，從楊洋、陳偉霆、TFBOYS到迪麗熱巴、周傑倫，幾乎大半個娛樂圈的優質偶像都曾與OPPO合作過。這些藝人的粉絲基數是十分龐大的，先不說是否真的會為瞭偶像去購買產品，但話題度絕對是不會低的，這就已經達到瞭OPPO的營銷目的。
OPPO的形象塑造之路
6月份OPPO手機同浙江衛視合作舉辦瞭一場年中發佈會盛宴，作為R系列最新產品R11發佈前的預熱。這臺晚會陣容之豪華堪比春晚，李易峰、陳偉霆等當紅藝人都出現在瞭節目現場，R11也因此幾次登上瞭熱門話題的榜單。在廣告宣傳方面，OPPO可以說是動用瞭所有可以運用的資源，這種電視直播的發佈會形式也是在同行業中絕無僅有的，效果可見一斑。
地鐵站、公交牌、機場……OPPOR11的廣告隨處可見，在中國各大城市的街道上，幾乎走上幾千米就能看到一傢OPPO的直銷店。打開電視，像《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》這樣的綜藝節目，更是被OPPO手機一手承包，這就給廣大的消費者這樣一種理解——OPPO手機是市場的主流。
有人做過關於OPPO品牌認知度的統計，在三四線城市有60%的消費者將OPPO錯認為外國品牌，其中有30%的人認為其來自於韓國。在馬來西亞，超過一半的消費者將OPPO定義為韓國產品。將這個數據與華為一對比，就能立馬看出OPPO手機在品牌形象塑造方面的優勢。擁有高端技術支持和強大研發能力的華為，一直在市場中有著良好的口碑。提到華為，人們就會想到國產智能手機中的佼佼者，它給大眾留下的最深刻的印象就是優良的質量。不可否認的是，我國消費者存在著這樣一種固化的觀點：國產手機在技術上難以超越外國品牌，雖然當下也存在“國貨崛起”的觀點，但這不是一朝一夕可以改變的。也就是說，OPPO憑借它的高覆蓋面的廣告宣傳，成功在消費者心中塑造瞭國際化的品牌形象，這就是它與其他國產手機拉開距離的地方。
OPPO：功能聚焦，外觀+閃充吸油煙靜電機出租引力十足
OPPO R系列的設計與蘋果手機有異曲同工之妙，從整體的機形、到外殼的設計和顏色的選用都和iphone十分相似，雖然一直被一些消費者吐槽太過模仿蘋果手機，但這種外形確實為它加瞭不少分。一體式的曲面設計，輕薄的機身和頂端天線的搭配，OPPO在外觀上一直帶給消費者驚喜。作為深度分析年輕人心理的品牌，它在配色方面一向都十分大膽，這在新款R11手機上表現得尤為明顯。之前它曾在市場上推出R9新年紅和清新綠等款式，受到廣大消費者的喜愛，而R11則又為色彩傢族添加瞭一名新成員——熱力紅。年輕人追求個性，要求獨一無二，OPPO就用它極具辨識度的配色俘獲瞭他們的心。
OPPO的功能定位十分明確，這從它的宣傳標語就能體現出來——“充電五分鐘，通話兩小時。”現代人對手機十分依賴，通訊功能已經淪為手機最基礎的功用，打遊戲、聽歌、刷微博等成瞭許多人每天必幹的事，那麼耗電快就成瞭智能手機不可避免的一大靜電油煙處理機租賃難題。OPPO針對這一痛點，研發出VOOC閃充功能，隻要五分鐘就能迅速充上不少電量。雖然這個功能並無廣告宣傳的如此有效，但確實大幅提升瞭充電速度，在一定程度上解決瞭耗電問題。
OPPO式的勝利，與智能手機革命性技術的停滯有著密切的關系，從2015年到現在，市場上並沒有出現過讓人尖叫的技術突破，即使是蘋果手機也是如此，這就給瞭OPPO這種依靠廣告和明星效應提高品牌影響力的產品一個發展的機會。隨著自身品牌質量的提高，OPPO或許還有更加光明的未來。
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